示談交渉を成立させるポイント

1回では決まらない示談交渉

示談交渉が1回でまとまることは稀です。加害者側はできるだけ賠償金額を低く抑えようとしますし、被害者側はできるだけ賠償金額を高くしようと試みます。ですから、初回の示談交渉では、両者の主張する金額に開きがあることが多く、その開きを埋めるために数回の交渉を繰り返すのが普通です。

交渉が成立しやすくなるタイミングについて

ただし、示談交渉には交渉が成立しやすいタイミングというものがあります。そのタイミングとは、以下の3つです。①加害者が刑事裁判をかかえているとき②双方の提示額の差額が狭まってきたとき③被害者の請求金額の80%~90%の支払いを加害者が認める、です。

まず、第1の場合についてですが、示談の成立は刑事裁判の結果が大きく左右します。ですから、加害者が刑事裁判に係属中であれば、加害者が急いで示談を成立させようとする場合があります。この場合には、被害者側の主張がとおりやすくなりますから、示談交渉が行いやすく、示談成立のためによいタイミングとなります。

さらに、このタイミングを逃して刑事裁判の判決がでると、加害者の態度がガラッと変わり、被害者側の主張に徹底して反論したりするようになります。その場合には、刑事裁判の判決が出る前に示談交渉を成立させておけばよかったと後悔することになります。

双方の提示額の差が狭まってきたとき

第2の場合については、双方の提示額の差が狭まってきたときには、両方の中間を賠償金額とすれば、示談が成立しやすくなります。双方の提示額の差が狭まってきたとは、双方の提示額の和の1/2の20%~30%程度だと言われています。

たとえば、加害者側の提示額が90万円、被害者側の提示額が110万円とすれば、双方の提示額の和は200万円でその1/2が100万円、差額が20万円ですから20%です。ですから、この場合に、両者の提示額の中間をとって100万円で合意しませんかといえば、合意が成立し易くなります。

被害者の請求額の80%~90%を加害者が提示した場合

第3の場合については、被害者側の請求額の80%~90%を加害者側が提示してきた場合です。ここで交渉が成立すれば、被害者側は請求金額の8割から9割を確保できますし、これ以上交渉を続けていると時間も手間もかかります。さらに、次の交渉で加害者側が現在の提示額よりも低い額を提示してくる可能性もあります。

ですから、被害者側が妥協して交渉を成立させるにはよいタイミングといえましょう。特に、当初の請求額を高めに設定している場合には、請求額の80%~90%でも十分な賠償額となりますから、交渉を成立させても不利益はまったく受けません。

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